你覺得「創業就像一場賭博」嗎?
許多人對美容創業一無所知，讓人覺得風險高無法掌握，這種未知感讓人感覺像極了賭博，股神巴菲特說過：「風險來自於無知」，在賭博的賽局多半是莊家贏得勝利，勝利的關鍵在於對賽局掌握了多少?
此篇文章帶領想更認識美容保養品經銷商模式，帶領你分析不同的保養品經銷商/批發/代理/直銷模式，其中不同的特色、好處、壞處與注意事項；啟動資金需要花多少錢? 惟有通盤了解市場的基本面與風險，充分了解自己的現實狀態與目標，在創業這條路才有機率降低風險將「賭博」化為「投資」。
目錄：
1/ 美容|沙龍保養品發展近代史
2/ 美容|沙龍保養品創業的5大方法
3/ 美容|沙龍保養品創業啟動資金要準備多少?
4/ 美容|沙龍保養品代工廠ODM/OEM的好處壞處與注意事項?
5/ 美容|沙龍保養品代理商的好處壞處與注意事項?
6/ 美容|沙龍保養品直銷商的好處壞處與注意事項?
7/ 美容|沙龍保養品批發商的好處壞處與注意事項?
8/ 美容|沙龍保養品經銷合作商的好處壞處與注意事項?
9/ 美容|沙龍保養品創業5大方法比較
10/ 找保養品經銷商合作，Bioyona碧優娜給你專利護城河+成效會說話的優質產品
11/ 找保養品經銷商合作，Bioyona碧優娜給你行銷資源+國際大獎+產品投保
12/ 找保養品經銷商合作，Bioyona碧優娜陪你立足台灣，放眼全球
13/ 保養品經銷|沙龍保養品批發，低資金風險創業最佳選擇
● 美容|沙龍保養品發展近代史
- 1980年以前，台灣政府全面禁止保養品進口，因此使用歐美品牌是少數人的特權。
- 1981年開始政府開放進口，因此才開始有進口代理商引進品牌由保養品經銷商銷售，但仍負擔高額的關稅，售價比國產保養品高了3倍。
- 1985年1月因應經濟自由化，保養品進口關稅由100%以上逐年降低至1989年12.5%，於是吸引更多外商品牌來台成立分公司。進口稅與貨物稅的降低與取消。使得進口國產保養品的界線日益模糊。皆朝向國際品牌發展。
- 2000年後醫院、皮膚科加入美容保養市場，越來越多美容沙龍與醫院結盟附設美容沙龍中心，經銷各式各樣的美容護膚品。
💡 美容|沙龍保養品銷售可分為直接銷售美容保養品與以技術支援銷售美容保養品2大類：
| 直接銷售保養品 |
品牌直營專賣店 |
| 百貨專櫃 |
| 藥妝店 |
| 網路商店 |
| 網紅KOL、直播主、YouTuber |
| 直銷 |
| 以技術為導向支援銷售產品 |
美容沙龍店家 |
| 醫學美容診所 |
| 醫療院所 |
| SPA中心 |
| 俱樂部、健身中心 |
● 美容|沙龍保養品創業的5大方法
想藉由保養品創業可以選擇自創品牌委託代工廠設計生產，也可以尋找有潛力的品牌成為當地的品牌代理商、保養品經銷商，但是你了解箇中的差異與商業模式嗎?
保養品經銷商、保養品代理商、保養品批發商到底差在哪也是很多人的疑問，以下為帶你一一釐清：
| 💡 美容|沙龍保養品創業的5大方法 |
| 1.保養品經銷合作 | 產業鏈的中間角色，向保養品上游進貨，與消費者進行直接或間接銷售。 |
| 2.保養品代工廠 | 委託代工廠生產貼標自創品牌產品，需自行負責研發、行銷、品牌定位等。 |
| 3.保養品代理商 | 品牌原廠的在特定地區的「夥伴」，負責當地的行銷運營、銷貨給保養品經銷商以及售後服務以獲取佣金。 |
| 4.保養品直銷 | 以「人」為本，通過個人成為經銷商或組織增員為保養品經銷商獲得收益。 |
| 5.保養品批發 | 向品牌原廠或代理商「大量」進貨批發保養品銷售給保養品經銷商，以優惠價格進行批量交易。 |
● 美容|沙龍保養品創業啟動資金要準備多少?
美容保養品創業所需的啟動資金會因地理位置、規模、業務範圍、產品選擇有所不同，美容保養品創業的啟動資金由大到小，依序為保養品代理商＞保養品批發商＞保養品代工＞保養品經銷商＞保養品直銷商，以下為保養品創業啟動資金比較：
| 美容|沙龍保養品創業 | 💡 創業啟動資金 |
| 1.保養品經銷合作 | 保養品經銷啟動資金通常10萬以內，保養品經銷商進貨金額與數量由品牌或代理商訂定，最終須雙方協調而定。 |
| 2.保養品代工廠 | 保養品代工廠的起定量越高，代工的單價金額就越低，保養品代工啟動資金建議至少15萬。 |
| 3.保養品代理商 | 代理進口保養品需負擔比原產地保養品15-20%進口報關費用，以及數十至上百萬元的保養品品牌代理簽約金、保證金。 |
| 4.保養品直銷 | 根據不同直銷組織，通常需繳交一次性的入會費成為保養品經銷商以及不等金額每月重消費用。
入會費:NT50-1,000
每月重銷:NT0~7,000 |
| 5.保養品批發 | 保養品批發業務的起步成本約在新台幣數十萬到數百萬之間，包括了產品購買成本、初期庫存、銷售渠道開發等。 |
● 美容|沙龍保養品代工廠ODM/OEM的好處壞處與注意事項?
全面客製化就找保養品代工廠
自創品牌可以委託代工廠提供OEM、ODM甚至是OBM的服務。美容沙龍保養品代工廠通常擁有專業的研發團隊和生產供應鏈，從各種材質不同容量的瓶器、彩盒、配方內料都能客製化，提供高品質的產品設計、研發和製造服務，但仍須注意產品的品質與生產後的安定性試驗做把關追蹤，客製化的產品雖然自由度高，但是每一次的生產成本其實不低，層層細節都需謹慎評估，包含每一處文字都須符合法規、品質問題需要自行承擔，與保養品經銷合作不同，無法有品牌母廠或代理商進行售後服務。
| 💡 美容|沙龍保養品代工廠ODM/OEM |
| 好處 |
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| 壞處 |
- 身兼多職 開發、行銷、庫存、運營都須兼顧
- 生產成本較高、需要MOQ(Minimum Order Quantity)最低起定量
- 較長的前置時間(Lead Time)
- 囤貨壓力
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| 注意事項 |
- 選擇符合化粧品優良製造準則（ＧＭＰ）保養品代工廠
- 每批產品的穩定性、一致性與安定性試驗
- 產品包裝文字的法規
- 上市前化妝品保險、檢驗、衛福部產品登錄等隱性成本
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選擇值得信賴的保養品代工廠是非常重要的一環，合作過程需要非常多細節確認和時間環環相扣，成功的產品能夠成為市場上的熱銷爆品，若錯過了市場風頭或因細節錯誤導致產品缺陷，也需面對囤貨和銷售的問題，不可不慎。
● 美容|沙龍保養品代理商的好處壞處與注意事項?
品牌在特定區域最有力的落地經營夥伴
保養品代理商(Agents)和品牌母廠的關係傾向於夥伴關係，為品牌拓展海外布局至其他國家的重要關鍵，品牌代理商就是品牌在新興市場的操盤手，負責該區域的品牌行銷、銷貨給保養品經銷商以及售後服務以獲取佣金，產品不須買斷，較無囤貨壓力，與保養品經銷商相比，通常獲取保養品代理權困難許多，需要在當地具有一定的市場洞察力與銷售通路實力，藉由詳細的營運計劃書，才能有機會獲取品牌母廠的信任，爭取到保養品牌的代理權。
| 💡 美容|沙龍保養品代理商 |
| 好處 |
- 完整的保養品牌認知度降低在市場教育時間
- 不需要買斷產品，無屯貨壓力
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| 壞處 |
- 代理國外品牌需負責0-6%進口關稅和相關檢驗費用
- 通常需支付品牌母廠一筆保證金，和業績壓力
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| 注意事項 |
- 與品牌並非天長地久的夥伴關係，日後品牌仍有機率會徵收代理權
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保養品代理的存活率，比起自創保養品牌的存活力還要來得高，透過代理保養品牌學習落地經營的秘訣，不僅可取得實質的營收還能為日後保養品代理其他品牌或自創保養品牌紮下基礎根基。
● 美容|沙龍保養品直銷商的好處壞處與注意事項?
以人為本的銷售組織
多層次營銷(Multi Lvel Marketing)國際簡稱MLM，即透過特定的直銷機構招募銷售成員與銷售產品獲得利潤與提成。以「人」為保養品經銷商取代傳統的實體保養品零售商或保養品分銷商，如Amway、Mary Kay、NU SKIN等皆是國際知名的MLM，許多知名的MLM也開始注重ESG永續及數位發展，直銷商創業通常入門門檻不高，啟動資金都是一般人負擔的起，快速完整的教育訓練可以很快上手銷售，加入直銷需要有良好健全的心態與業務技巧、建立團隊的能力，在認識初期需謹慎評估。
| 💡 美容|沙龍保養品直銷商 |
| 好處 |
- 以人為本有團隊及組織輔助銷售
- 啟動成本不高，收入彈性高
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| 壞處 |
- 直銷公司過多，良莠不齊
- 易有消費退費糾紛
- 可能破壞人脈關係
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| 注意事項 |
- 直銷公司是否為公平交易委員會合法報備公司
- 入會前保護個資，勿將信用卡等資訊給到他人
- 保持健康正確的心態，避免借貸經營購買
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加入直銷是一個具有挑戰性和潛力的決定，在加入之前應該充分了解直銷公司信譽良好且合法、認知到初期收入可能不穩定以及銷售的產品、增員方式用什麼方可賺取獎金?而你又需要透過何種方式去進行達成目標?這些方式會傷害到你的人際關係嗎?唯有充分的評估了解過後，才能充分迎接接下來的挑戰與機會。
● 美容|沙龍保養品批發商的好處壞處與注意事項?
專注分銷，以量制價
保養品批發商(Wholesaler)從品牌或產品製造商大批量購買保養品，再銷售給保養品零售商或其他保養品經銷商轉取利潤。批發商在產業端屬於上游角色，是連結保養品生產商與保養品經銷商的中間橋梁，因為網路去中心化的關係，製造端、保養品批發、保養品經銷的傳統路徑已經漸漸模糊化。
| 💡 美容|沙龍保養品批發商 |
| 好處 |
- 大宗採購擁能有更優勢的採購成本
- 銷售高知名之需求的產品有更高的利潤空間
- 分銷渠道多元，市場覆蓋率高
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| 壞處 |
- 大量庫存與資金風險
- 保養品市場與趨勢變化莫測，須隨時調整產品組合因應市場變化
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● 美容|沙龍保養品經銷合作商的好處壞處與注意事項?
在地推廣，專注銷售
保養品經銷商(Distributor、Dealer)為向品牌原廠或品牌代理商進行保養品買斷，進貨數量由雙方協定，零售給消費者獲取利潤，保養品經銷商又可細分為特約保養品經銷商與一般保養品經銷商
- 特約保養品經銷商：特約保養品經銷商通常會與品牌簽訂特定協議。包括銷售區域、銷售目標、定價策略等細節。保養品特約經銷商需遵守協定，遵守特定條款和條件，並按照品牌的要求進行業務運營。
- 一般保養品經銷商：一般保養品經銷商可能沒有像保養品特約經銷商那樣具體的合約約束。他們可能更自由地選擇經營方式，價格設定和銷售策略，但同時也可能缺乏品牌方提供的支持和市場保護。
| 💡 美容|沙龍保養品經銷合作商 |
| 好處 |
- 自由決定售出價差利潤
- 省去產品研發與品牌行銷，單純進行銷售
- 完整的品牌與產品賣點可立即使用
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| 壞處 |
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保養品經銷商模式單純，是消費者與上游產業鏈的中間人(Middlemen)角色，無須像保養品代工廠從0開始打造，或是保養品代理商需較大型的營運規模，惟需做好保養品經銷庫存管理，平衡庫存損益。
● 美容|沙龍保養品創業5大方法比較
看完美容保養品5大創業方法介紹有了初步的認知，以下為5大創業方法的統整比較表，可以根據自身狀態或方向朝不同的保養品創業商業模式發展：
| 💡 美容|沙龍保養品創業5大方法比較 |
| 1.保養品經銷合作 | 保養品經銷商模式單純，選擇合適的產品即可進行銷售。 |
| 2.保養品代工廠 | 保養品代工適合從0自創品牌產品，能夠身兼多種職，能或有完整團隊負責。 |
| 3.保養品代理商 | 保養品代理合作需有良好的市場洞察力和管理分銷保養品經銷商實力取得品牌母廠的信任，藉由完整的行銷、產品、營運團隊拓展市場銷售。 |
| 4.保養品直銷 | 透過人幫助你銷售產品，適合喜歡與人互動，有團隊協作領導力的個人創業。 |
| 5.保養品批發 | 單純的大量買進賣出，需有良好的分銷渠道與庫存管控能力。 |
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